Как открыть пункт выдачи Яндекс Маркета в 2024 году

Открыть ПВЗ Яндекс Маркета можно в любом регионе России. Как открыть ПВЗ в вашем городе, найти помещение, привлечь клиентов и почему пункт выдачи маркетплейса — это не франшиза, рассказываем в статье.

• Зачем открывать ПВЗ
• Сколько можно заработать
• Сколько денег нужно на открытие
• Сколько нужно тратить на ПВЗ в месяц
• Как открыть ПВЗ пошагово
• Главное

Зачем открывать ПВЗ

Открыть ПВЗ может быть выгоднее, чем начать собственный бизнес с нуля. Вот несколько причин.

Быстрый запуск

Не нужно тратить время на раскрутку бизнеса и формирование клиентской базы. У Яндекс Маркета есть 2 варианта ПВЗ — стандартный брендированный и не брендированный для городов с населением меньше 50 тысяч человек. Они различаются и по процессу открытия, и по доходности.

Если открываете брендированный ПВЗ, в среднем от подачи заявки до первых поступлений заказов проходит от 3 недель.

Для упрощённого ПВЗ понадобится только рабочий стол с компьютером, а времени потребуется меньше — от 2 недель. Помещение можно использовать любое, например, часть загородного дома. Ремонт тоже можно не делать — Яндекс Маркет доставит вывеску и брендированные стикеры для оформления. При этом ждать вывеску не обязательно, можно запуститься и без неё.

Готовый бизнес

Маркетплейс предоставляет ПО для работы, доступ к обучающим материалам, помогает с рекламой и продвижением вашей точки. К тому же маркетплейсы уже имеют лояльную аудиторию, которая регулярно совершает покупки, в частности, в первом квартале 2024 года количество покупателей Яндекс Маркета составило 18,7 миллиона человек.

Понятная механика

Если вы хотя бы раз заказывали что-то на маркетплейсах, то принцип работы ПВЗ должен быть вам понятен. Для того чтобы управлять пунктом выдачи, не нужно специальное образование, а все вопросы можно задать представителям маркетплейса.

Не франшиза

Открывая пункт выдачи, вы не заключаете договор франчайзинга с маркетплейсом и не покупаете франшизу, а присоединяетесь к оферте. Это значит, что расходы на старте сокращаются: не нужно платить паушальный взнос, а затем совершать регулярные отчисления — роялти — владельцу бизнеса.

При этом, как в случае с открытием бизнеса по франшизе, вы можете работать под брендом маркетплейса, использовать бизнес-модель и стандарты работы, оформлять помещение брендированными материалами.

Можно принимать оплату картой

За заказы с оплатой при получении покупатели могут расплатиться картой прямо в пункте выдачи. Для некоторых покупателей это может быть плюсом, например, из-за кешбэка по карте.

Готовое решение для приёма платежей — кассы с эквайрингом от 0 рублей в Сбере

Сколько можно заработать

Тарифы

ПВЗ зарабатывают на проценте от оборота, поэтому, скорее всего, сумма будет меняться от месяца к месяцу.

Доход небрендированного ПВЗ — 2,25% от выданных заказов. К примеру, с заказов стоимостью 1 000 000 рублей вы получите 22 500 рублей.

Калькулятор доходности с сайта Яндекс Маркета

С брендированными ПВЗ сложнее: они получают 5% от оборота, но не более 250 рублей с каждого заказа. Стоимость заказов будет разной, поэтому рассчитать доход можно только приблизительно. Самыми выгодными заказами для вас будут те, что стоят 5000 рублей, так как с них вы будете получать 250 рублей, что равно 5% от стоимости.

Помимо процента от продаж маркетплейс оплачивает:

• Возвраты. За возврат товара, который не выкупили, площадка платит 30 рублей, а за приём возврата от покупателя — 15 рублей.
• Посылки от магазинов и выдачу заказов, которые магазины привозят в ПВЗ сами. И то, и другое — по 30 рублей за каждый заказ.

Дополнительный заработок

Не только заказы Яндекс Маркета

Вы можете выдавать заказы других маркетплейсов или логистических служб в своём ПВЗ — это не запрещено. Главное не размещать рекламу с символикой конкурентов и не использовать их брендированные материалы.

Продажа товаров и дополнительные услуги

Если вы открыли брендированный пункт выдачи, то в вашем договоре должно быть прописано, какими дополнительными видами деятельности вы можете заниматься в ПВЗ: можно продавать товары, принимать вещи в химчистку, печатать документы и поставить зарядную станцию.

С кем сотрудничать и на каких условиях, вы выбираете сами — списка рекомендуемых партнёров нет, но есть требования к размещению витрин и устройств в ПВЗ, а также информированию покупателей о дополнительных услугах. Условий достаточно много — ознакомьтесь с ними на сайте Яндекс Маркета, прежде чем искать партнёров.

Например, не все товары можно продавать в ПВЗ. Есть обновляемый перечень, сейчас в нём значатся канцтовары, открытки, обложки, детские игрушки, аксессуары для телефонов, батарейки, влажные салфетки и антисептики. Также есть требования к ценникам, размеру, виду и расположению витрин.

Если вы хотите установить копировальный аппарат или зарядную станцию, узнайте допустимые габариты устройств. Для приёма вещей в химчистку достаточно будет отдельного места на складе. Учтите, что наличие свободного пространства на складе — обязательное условие для любой из четырех дополнительных деятельностей, поэтому если планируете не только выдавать заказы, лучше сразу поискать помещение побольше.

А чтобы рассказать клиентам о новых услугах, наклейте специальный стикер — шаблон также можно найти на сайте.